De l’ingénierie et des technologies de terrain au leadership commercial régional et aux programmes publics.

Mon parcours chez Hexagon / Leica Geosystems a commencé en France, avant de s’étendre à l’Afrique du Nord et au Moyen-Orient.

Au Maroc, j’ai créé et dirigé une filiale régionale couvrant l’Afrique du Nord et l’Afrique de l’Ouest, avec la responsabilité d’un P&L de plusieurs millions d’euros et d’une équipe multi-pays. Le poste réunissait création de marché, comptes stratégiques, distribution, vente technique, développement de l’organisation et responsabilité de la performance commerciale.

Ce chapitre a posé les fondations de mon approche du leadership : comprendre le territoire, bâtir la bonne organisation, gagner une crédibilité locale et rendre compte des résultats.

Chez Wingtra, fabricant suisse de drones de cartographie, j’ai développé l’activité commerciale au Moyen-Orient et en Afrique.

Le mandat couvrait la stratégie de mise en marché régionale, le recrutement et la montée en compétence des partenaires, le développement de comptes stratégiques, le positionnement technique et la direction de l’équipe commerciale. Il fallait adapter une technologie spécialisée à des environnements d’achat, des attentes clients et des modèles de vente indirecte très différents.

Cette expérience a renforcé ma capacité à construire une région dès ses débuts et à relier l’innovation produit à une exécution concrète sur le marché.

Mon rôle actuel au sein de Smart Solutions associe le développement commercial et la responsabilité de certains comptes stratégiques sur des marchés géospatiaux complexes et soutenus par l’intelligence artificielle.